SPONSORED CONTENT- Was muss ich dem Eigentümer anbieten, damit er auf meiner Webseite sagt: Ja! Ich will! Das Geschäft läuft über das Internet. Der erste Kontakt zum Eigentümer entsteht in der Regel über meine Webseite. Der Sinn einer Webseite ist es, Eigentümer zu überzeugen und Eigentümerkontakte zu generieren. Mieter und Käufer finden wir anderswo.
Der Blick auf die Lead-Anbieter
Schauen wir doch mal auf die viel diskutierten Lead-Anbieter, die diverse digitale Geschäftsmodelle entwickelt haben. Wie fangen Homeday, Realbest, Käuferportal und Co. die Eigentümer ein? Die Webseiten dieser Anbieter haben alle eines gemeinsam: Sie bieten oder suggerieren Mehrwerte gegen Kontaktdaten. In der Regel bieten alle einen Vergleich in irgendeiner Form an. Meistens beinhalten sie einen Maklervergleich mit dem Versprechen, den Besten für die Immobilie zu finden. Das kann man als einzelnes Unternehmen natürlich schlecht auf seiner Homepage umsetzen, es sei denn, es gibt objektive Kennzahlen. Wie sprechen diese Anbieter den Eigentümer noch an? Manche bieten lokale Kenntnis. Alle versprechen, Zeit und Aufwand gering zu halten. Das sind alles Mehrwerte, die sich mit einem seriösen Immobilienunternehmen und einer fachgerecht durchgeführten Leistungsgarantie von selbst verstehen, aber der Kommunikation bedürfen.
1. Die kostenfreie Immobilienpreisermittlung
Die kostenlose Preisermittlung ist zumeist der Aufhänger, mit dem die Lead-Anbieter auf den Eigentümer zugehen. Da ist zu lesen von taggenauer Umfeldanalyse, durchschnittlichen Angebotspreisen der Umgebung sowie einer Verkaufspreisempfehlung. Ganz abgesehen von der persönlichen Beratung. Wie wäre es, selber im Tausch gegen die Kontaktdaten eine Preisermittlung anzubieten? Die in der Kurzfassung direkt beim Eigentümer ankommt, während der Makler die Langfassung erhält, die nicht intuitiv, sondern erklärungsbedürftig ist. Ein schöner Aufhänger für ein Telefonat. So eine Preisermittlung kann man für kleines Geld bei seinem Software-Anbieter kaufen und auf seine Webseite bauen.
2. Hauptsache Kommunikation! Exposés mit überarbeiteten Grundrissen und Co.
Die Exposé-Erstellung ist ein weiterer Schwerpunkt, den die Lead-Anbieter kommunizieren. Stichworte wie professionell, Profi-Fotograf, Grundriss, Übermittlung in alle wichtigen Portale sind hier zu lesen. Gehört zu den Basics jedes professionellen Immobilienunternehmens – sprechen wir doch einfach auf eigenen Website darüber.
3. Der Käuferfinder als Zeichen von Seriosität und Professionalität
Mit der Käufer-Datenbank werben die Lead-Anbieter ebenfalls, und damit, die Kommunikation mit den Interessenten zu übernehmen, derweil sich der Eigentümer entspannt zurück lehnt. Das funktioniert ebenso gut mit einem Käuferfinder auf der eigenen Webseite, der sich automatisch aus der Unternehmenssoftware generiert. Der Eigentümer gibt die Immobilien-Eckdaten ein, die entsprechende Anzahl vorgemerkter Interessenten wird ausgegeben. Bestenfalls mit dem Vermerk, dass jeder einzelne auf Seriosität und Bonität geprüft wurde.
4. Leistungsportfolio: Auch die Standards gehören auf die Website
Besichtigungen mit Wochenendservice bieten einige der Lead-Anbieter an, sowie die Unterstützung beim Vertragsschluss sowie Übergabe der Immobilie vor Ort. Beides sind Standards der klassischen Maklerleistung, die offensive Kommunikation darüber führt beim Eigentümer aber allem Anschein nach zu einer erhöhten Sicherheit im Umgang mit dem Verkauf seiner Immobilie.
5. Der Energieausweis als Akquiseinstrument
Als weiterer Lead-Generator eignet sich der Energieausweis ganz prima. Clever gesetzte AdWords bei Google (zum Beispiel Energieausweis Köln-Stadtteil kostenfrei) lenken direkt auf die Website des Immobilienunternehmens. Der Tenor: Unterschreiben Sie einen Alleinauftrag, und der Energieausweis ist inklusive.
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